Capability Graph18 个节点
能力图谱
我要练成什么？在解决问题中沉淀的能力，分会做（操作）、会判断（决策）、会看局（战略）三层。三层并存而非成长阶段，不同岗位组合不同；每项能力标注由哪些方法历练，并给出站内练习入口。
能力阶梯 · 三层 × 三线
18 项能力按 会看局（战略）/ 会判断（决策）/ 会做（操作）三层组织，横向落在其主要历练所在的主线上；三层并存而非成长阶段。
会看局 · 战略层会判断 · 决策层会做 · 操作层点击节点查看该能力由哪些方法历练
三层细览
每项能力标注由哪些方法历练，并给出站内练习入口。
会做
操作层
7岗位侧重：单证员 · 跟单员 · 外贸业务助理（侧重）
关键词：准确 · 规范
检验标准：能独立、完整地把一套业务流程和单据做对。
会判断
决策层
6岗位侧重：外贸业务经理 · 外销主管（侧重）
关键词：权衡 · 取舍
成本核算与定价
算清价格构成与落地成本，给出可成交的报价。
由方法历练：关税与优惠测算 · 出口单价与质量阶梯分析
检验标准：能算清效益、识别风险，并做出「做不做、怎么做」的合理决策。
会看局
战略层
5岗位侧重：供应链经理 · 国际业务与贸易合规负责人（侧重）
关键词：视野 · 布局
市场洞察与机会研判
练 →看懂格局与趋势，识别值得进入的产品—市场机会。
由方法历练：宏观状况分析 · SWOT 分析 · 显示性比较优势 RCA 分析 · 市场份额与竞争国变化分析 · 市场集中度 HHI 分析 · 出口单价与质量阶梯分析 · 增长率与趋势分析 · 波特五力分析 · GE-麦肯锡矩阵分析 · BCG 矩阵分析 · PESTEL 环境分析
跨境电商与数字贸易布局
新业态、新渠道与数字贸易规则下的布局（拓展方向）。
检验标准：能分析格局、判断趋势、提出布局建议。
三层能力贯穿外贸实务全过程、人人都需要——不是成长阶段，而是不同岗位的能力组合结构不同：初级业务员操作重，高级管理者战略重。 与问题图谱的决策链贯通：选机会/权衡决策偏决策与战略，设计并执行偏操作与决策，复盘改进沉淀为三层的迭代。